给100个客户打电话，第一次打过去，告诉对方我是什么公司，叫什么名字，卖什么产品的，你在当时你知道对方在做什么事情吗？可能在开会，可能在思考问题，可能在开车，可能……。你真不知道对方在做什么事，第一次给对方打电话，你被别人拒绝的机率能达到98%，就是100个客户中会有2个愿意跟你聊，这是很正常的事，不要觉得有任何的意外，就算你跟客户约好10：00上门拜访他，都会经常遇到对方临时出差，开会，心情不好的情况，更不要说打电话了，你上午10：00给某老板打电话，对方说不需要，到了下午他会记住你吗？如果你认为他还记住你的话，你真是太看得起自己了，问问你自己公司的老板，相信他每天也会接到很多推销的电话，你问他上午接了几个推销电话，都是干嘛的？什么样的公司？看他能否记得，他几乎不可能记得公司，最多只记得上午好像接到推销电话，具体是推销什么的，不知道。

所以，过了三天之后，你再给另外98个人打电话，注意不要提醒他你以前给他打过，就算提醒也记不得，返尔自找没趣，你告诉对方自己是什么公司，做什么的，叫什么名字，想跟他谈能否有合作的机会，98个人中，会有90个人拒绝你，不要有意外，非常正常，你同样不知道他是因为什么，不要被表面的理由影响，他们的理由往往是笼统的不需要，不考虑，所有笼统地拒绝都是敷衍，同样过了三天之后，他们同样不会记得三天前有人给他打某个推销电话，再重复相同的内容，90人中，会有80人拒绝你，再过三天，再打，80个人中会有70人拒绝你，对于剩下的70个人，你可以稍放一段时间，如果他们拒绝你4次，代表他们那段时间的确不需要，别忘了，过了20天之后再打，100个客户中，永远会有30个左右的客户永远不会买你的产品，会有30个客户是在别人买完之后他们才会买的，不要指望全部都合作，也不要被那些永远不会买的人迷惑。

所以，做销售工作，你要积极，有计划地开展工作，而不要着急

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