利安是国内非常知名的直销公司，现在来谈一谈安利制度中薪酬激励

首先，销售人员的提成系数分为以下几种方式：

销售额提成系数%

90000 27

63000 24

36000 21

21600 18

10800 15

5400 12

1800 9

销售额越高，提成系数越高，这一点跟很多传统的企业都是差不多的，不一样的地方是，传统的企业，你想提高提成系数，最好的办法就是提升自己的销售额，而在安利公司，你想获得高的收益，除了自己业绩提高外，你还可以通过发展更多的下属，同样也可以让自己的提成系数变高，比如，这个人发展了４个下属，每个人本月的销售业绩为5000，假如自己的业绩也是5000，该小组的业绩就是25000，25000对应的提成为18%，该小组总提成为25000×18%＝5400，下属的提成为5000×9%＝450，下属四个人共计提成1800元，那么他的个人提成为5400－1800＝2700，这样的好处是不仅仅自己的提成变高了，而且还能带动更多的人争取更高的业绩，假如主管的提成完全取决于下属的努力，而自己没业绩，这样会让下属感觉到不公平，每个人都希望取而代之，另外，如果主管帮助了下属，对自己却没有好处的时候，也不会投入太多的时间与精力，主管业绩提升了，也可以在团队中树立权威性。

销售培训，一定要在做中学，而不是让所有人员到会议室天天培训，所以，主管的工作就是自己的销售过程中让员工学习，所以，销售主管一定需要做业绩，而不是纯粹的管理。

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