导购员销售技巧，有一次去买衣服，走到一家店面，导购员非常客气地打招呼：“欢迎光临”，打完招呼之后，她并没有跟着我，而是让我随意地看衣服，我看了一圈后，跟导购员说一句：“这件衣服多少钱？”此时那位导购员才走过来，他并没有直接回答我的问题，而是问我：“您是自己穿还是送给别人？”我回答说：“自己穿”，她回答说：“这件衣服不适合您，因为您穿上会显胖，而且不收腰，不适合您的身材”，我听完之后，再一次打量了一下这件衣服，好像真有她说的这个意思，我又问了第二次衣服：“这一件呢？多少钱？”她向前一步，说：“这一件是去年的款，现在是年底了，虽然比较便宜，但新款已出来了，而且这件的颜色是灰色的，不太适合您的气质，我建议您不要买这件”，我当时听了感觉非常有道理，我一开始看到的两件，都被否定了，而且我感觉到这位导购员跟其他导购员不一样，不像她们见到客户就急于去“卖”，不停地向我推销，这件好，那件也好，反正没有不好的，任何一位客户进来都这样说，其实，任何一商品只能适合某一特定的客户，或者说适合客户某一特定的使用时机使用，适合所有人的产品是不存在的，当一位导购只考虑自己的业绩，不考虑客户的感觉，生意是做不长久的，一个店面，消费的客户群基本上变化不会太大，优秀的导购员应该培养更多忠诚的客户，而不是一次性的客户，很多店面承诺3天内不满意可以退，这种承诺，一方面让客户放心，另一方面，也让导购提高自己的责任心，的的确确为客户着想。

导购员销售技巧，不仅仅体现在把产品卖出去，更重要的就是让客户在开心、自愿的基础上连带地买更多的产品，如果仅仅是“裸单”，那几乎只是自然销售，导购员在中间启的作用并不大，特别是针对男性的服装，男性不像女性那么有耐心，而且平时出来逛的时间并不多，更希望一次性买很多件，但，大部份的男性并不知道如何选择，不知道怎么打扮自己不仅仅困扰着女性，同样男性也会有这样的问题，现在不缺衣服，买什么样的衣服都有，缺的是，我应该如何选择，所以，导购员的身份应该从以前单纯地介绍产品，转变为要给客户“开药方”，针对不同客户，给对方提建立，如何搭配。所以，每一位客户进店，都需要了解这是一位什么样的客户，出席什么样的场合，是什么样的身份，准备搭配什么样的衣服，想达到什么样的效果，当然，客户有时候给我们的信息是有所保留的，特别是一开始，关系不熟的情况下不会过多告诉我们信息，需要我们自己去引导他们。另外，他们告诉我们的信息不一定是正确的，需要我们自己去判断。