1、经济不景气，今年的生意特别差
2、检查特别多，包括药品、保健品和非药品等
3、毒胶囊后，大家对药品失去了些许信心
4、毒胶囊问题出现后，很多客户不愿再拿胶囊这种剂型，一般更愿意选择片剂
5、GSP的操作难度很大，但国家又一直这样要求
6、新特药公司的销售本来都很激烈，但普药公司现在也来分一杯羹，市场变小了
7、缺货严重，做开的品种货源不稳定
8、大家的品牌意识日益强烈，对知名品牌的认可度在增加，对新特药不感兴趣
9、药品许可证受理的难道越来越大，条件越来越苛刻
10、临时欠款在日益增多
11、反应货贵，因为竞争大，已经调过好几次价了，几乎没有差价，但客户还是拿我们的每个货跟其他公司比
12、一些连锁，以为量相对较大，要铺底还要上架费
13、月结客户不准时结款，约好的日子老是有托辞
14、对服务的要求日益苛刻，哪怕是一盒货，也要求我们配送
15、医保药店的申请难度很大
16、由于各方面成本上升，药品价格上升导致产品优胜劣汰。---小药厂被大药厂吞并 17、对销售客服的服务要求更挑剔，对专业的要求提升
18、退货严重，包装颜色有一点跟图片不一样都要求退货
19、对批号更敏感，不管药品的有效期几年，只要是11年的批号都不要
20、客户对产品促销活动所设定的赠品要求越来越高
21、对包装、规格、剂型等要求增多。最好量多价便宜
22、希望公司有一支专业的队伍协助其开展大型的现场促销活动 23、希望能帮其联系店员、药师。对人员的需求在增大
24、对产品保护的意识增强，希望一条街只做他一家药店
25、不同的区域，由于集中的人群层次存在差异，导致产品销量相差很大。 26、季节性影响严重，每年过年为淡季，三四月为销售旺季
27、连锁店的强势进驻与销售策略对其影响很大 29、对普药公司更加青睐，除了普药还有中药跟新特药，优势在日益突出
30、转让的药店越来越多
31、要求销售的模式在增多，除了传统的彩页电话报货，对网络的依赖日益突出
32、利用网络报单时出现的问题很多，如是否有货都不清楚
33、对送货时间比较挑剔，要求当天下单当天到货
34、对于单品的上架要求付广告费 35、药店气氛的布置与装饰品都要求公司帮忙做到 36、希望能帮忙处理效期或者过期药品
37、旧的彩页（信息报刊）希望公司回收 38、证件的更换很快，要及时回收，如营业执照，好多的有效期是一年
39、含麻黄碱的药品的销售特别麻烦
40、执业人员的证件获取难度在增加，要求也高
41、药品的分类摆放与储存需要极强的专业知识 42、营业员的缺口很大，有工作经验的店员很难找，没经验的不敢聘用 43、国家政策逐步偏向连锁企业以及大型医疗机构，导致单体店越来越难生存 44、铺租、人员的成本在不断增加，但利润越来越薄
45、竞争越大，药店的价格战越来越厉害，走进恶性循环中，导致我们的品种越来越难做，非常怕药店拿来做特价
46、串货厉害，让该有的品种达不到承诺的保护
47、由于药品本身的质量问题，在销售员不知的情况下销售出去后产生的后果无法估计，如抗生素的过敏反应
48、药企由于合并等情况，经常一个货换厂家、换包装，客户不喜欢 49、不规范的药店（如销售针剂药品等）还在暗中生存着 50、传统经营模式的老药店，新特药无法进驻


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