10.13销售培训总结

经过一天的学习，使我感触最深的是：
①做销售要先有目标，只有先确定了目标才知道该用哪些方法去完成目标，而不是盲目的去跑客户，要做到有效率的跑客户，要把目标细分，更要懂得开车式的方法去完成目标，一个方法不行就换另一个方法。只要我们有一个明确目标，使用正确方法，那么业绩就一定可以完成。
②如何开发新客户也是一个很细致的事情，首先我们要把客户细分，哪些是我们要重点跟进的客户。面对不同层次的客户，我们要区别对待，把我们公司的产品对客户那边各个部门的优势都要简洁明了的提现在我们的资料上。所以，制作资料时就要考虑到方方面面的问题，要能吸引客户对我们的产品有兴趣。
③当客户对我们的产品有兴趣后，那么一系列的疑问肯定也会随之而来，这个时候，我们就要做到先提客户想到这个问题，并且一一把它解决，让客户感受到我们的专业。从而信任我们，一步步深入，借助公司内部的力量，联合外部的资源，抓住客户的心，这样我们做销售就会越来越轻松，越来越得心应手

6组：必来客公司
王成
2018.10，13

销售培训总结
今天很荣幸参加王越老师的销售精英2天强化训练营的培训课，通过一天的紧张的学习我简单的谈一下个人体会：
一、新客户的开发要谨慎试点重点进功做到谈第一个客户为谈第二个客户做铺垫，谈第二个客户要为谈第一个客户做二次拜访的铺垫，谈第三个客户要为寻找合作伙伴做铺垫。找出精准的客户要做大概率的事，找消费能力强，匹配度高竞争力小的客户。对客户要分级管理开发市场要细分化*化用最少的时间最小的成本得到自己想要的结果，资源不能平均用在所以客户上要把80%的资源投给精准客户。
二、对新客户开发策略从发现客户，吸引客户、黏住客户到成交客户整个流程有了初步的了解，找出每一个环节的问题点并采取相应措施来解决

10月13日培训总结
今天有幸参加王越老师的销售课程。做为一个销售员的使命职责，完成公司的业绩目标之外，还需要考虑多方面，如老师所讲的全员营销，这个方法的更贴实际性。因为整个公司的营业额都出自销售部门。显示出销售对公司整体的生存重要性。王老师对细分化的祥解让我了解的更深透。无规矩不成方圆。通过大纲来细分化，思路变通，上完今天的如何开发新客户上，有很好的思路，让我在重新找新客户的路上将大大缩短时间，在怡谈上更好的铺路，成交率高，希望完成课程时，有更好的突破自我。感恩

2018年10月份梁绍强学习总结
通过今天的培训学习，本人在学习过程当中受益非浅，在此暂作简单总结
1.通过学习从而使我从中体会到自身不足的地方很多，比如说如何跟客户沟通的技巧，如何掌握客户心理，怎样获得信任感？包括怎样去寻找相对应的精准客户等。
2.之前不会合理利用周围身边的人群，没有，有效的挖掘到周边的客户，通过这次学习，懂得如何运用身边的客户资源，使我更加懂得如何应用开发身边的客户资源，相信，这会是对我以后开发客户，提高业绩，将会有一定的帮助
3.通过课程中的图形，数据，的讲解和分析对比，从而使我更加懂得数据分析参照的重要性，谢谢，同学们的真心分享，以及老师的耐心教导，希望能在明天的课程中吸收更多的知识，谢谢大家
受教人：梁绍强
2018.10.13

A0@彭春:
通过我们公司组织的销售技能与技巧提升培训，主讲老师王老师给我们进行为期二天的培训，虽然只是短短二天时间，但这两天收货很多，总结以下几点：
一、怎样去守护市场价格；根据这两天的培训有了新的思路，首先熟悉自己产品亮点；我们所提供的服务；给您或者终端客户的利益；将这些整理好我们给客户沟通的剧本，并且这个剧本需要反复演练。
二、新的视野：思维、格局需要放大；对自己的定位不是跑单业务员，而是岗位总裁的思维逻辑。
三、销售思路的方向；首先需要学会对客户的细分，资源的细分，抓住可谈性的客户。
四、利用老客户资源；首先深挖老客户的增项。
整理手上资源，争取利益*化。 第一组

Allen:
学习心得：
通过一天半的学习，学习了从制定销售计划，发现客户，客户分类，客户跟进，客户谈判，促成交易一整套的销售流程。虽然对于不同的客户销售的方式各不相同，但是最核心的方法论是一致的。按照这种方法，把每个销售流程套进去，能很好的规范我们的销售行为，进而赢得更长期的销售成功。乍一看，过程有点复杂，但是以后随着使用的越来越多会越来越得心应手，也会越来越简单。我相信在这套方法论的支撑下，销售的业绩会越来越好。
另外，通过这次培训，团队的成员能面对面的成为一个team来互相帮助，一起努力，很好的增加了团队凝聚力，其乐融融。个人在团队里要有主人翁意识，要有更高的格局更广阔的视野，换种思维方式，跳出原来的舒适区，获得更长远的发展。
这次培训收获了很多：
1，以终为始，最终你达成的目标是整个销售计划的开始，并针对的这个目标制定相对应的工作流程，详细分析客户，竞对情况，完成成单目的
2，充分拓展信息来源及渠道销售，团结一切可以团结的力量，平衡经销商与经销商之间的关系。
3，学会了怎么守价，当报价客户不认可的情况下，讲产品价值，为什么值那个价。
4，对于竞争对手，要充分了解，以长博短。
5，对于整个销售计划及意向客户，经销商要做分解，分类，按照优先等级，跟进意向。
掌握谈判技巧，并以表格的形式，对于项目及时更新。
6，勇于自我检查，总结失败案列，从中发现问题，避免在下一个项目中犯相同的错误。

培训感想
通过这二天半的系统学习才知道原来之前一直在做自然营销，也发现自己有很多不足的地方，现在通过这次培训学到很多销售上的知识，之前在销售的道路上遇到的问题，很多的是不足的，处理的方式也是不对的，怎么有效的去整合资源有效的去划分自己的区域有效客户、去删除没有用的客户群体。通过系统培训之后要更好去利用身边有价值的人和客户，对开拓新客户，老客户转介绍。也不需要把宝贵的时间，放在没有价值的客户身上。所有的机会不是别人给你的，的是自己想办法把这个机会争取过来的。通过这次培训之后，改变自己的路线，整合自己所有的资源，把资源转换成*利益化。五组～朱伟
沈伟明（瑞丽5合1口腔CT）:

韩国三星五合一CBCT、谢仁杰:
我非常有幸参加了公司组织的这次培训，作为新人让我在这次培训学到了很多：对客户群体要有明确的目标确定自己的方向，要把自己的产品细分，让客户做“填空题”，而不是我们去做他的“选择题”。在做销售中要用自己一切可用的资源方法去解决问题，而不是单*匹马去闯，要去联络好自己的人脉渠道，只有得到更对有用渠道才能提高业绩，同时我们不能用传统的自然销售去销售，要站在自己岗位的角度去买营销，及时发现我们的问题及时解决，绝不能因为取得一些业绩而骄傲，树立目标突破更高的业绩，销售就要以终为始，把客户等朋友，这样才能有更持续的业绩增长！最后一定要不断学习才能在销售道路走更远，同时谢谢王老师的讲解收益颇多！第三组-谢仁杰。