营销员培训

营销训练营8.18上午总结：通过上午的营销培训，受益匪浅，对自身工作非常具有指导意义。首先是销售目标的确定，对于目标的设立要合理，既不能太容易实现，也不能设立不可能实现的目标。目标是导向，所有的工作必须围绕目标来开展，细分目标需要到各个部门，明确优先等级，寻找完成目标的各种可能性，通过各种可能性去促成销售，如整个团队利用现有资源来获得潜在订单或者新的客户群体，产品角度，新区域开发，新的业务模式等来获取新的订单和销售；通过借势，“谁认识我的客户谁就是我的渠道”，通过朋友，同行，关联产品业务员，竞争对手等获取客户资源和潜在订单。此外，需要多维度的去思考，制定营销策略和计划，敢于发现以往销售经验存在的盲区，突破常规思维以更优的完成目标。目标-细分计划-时间节点-具体措施-有效执行-超额完成目标
第8组：潘晓明总结：一个上午的培训，首先学习到销售要以目标为导向，而不是资源为导向，以终为始，无限细分市场的重要性，全员营销，谁认识我们的客户谁就是我们的渠道，通过资源的整合，拓宽视野，增加纬度，才能突破瓶颈。 第二点达成目标有很多方法，其实我们平时很多时候都被固定思维所限制，没有竭尽全力去想办法，通过学习让我们知道方法总比困难多，接下来工作要强化目标导向的重要性。 第三点收获是拜访客户的有效性很重要，可以运用8631原则，是拜访的效率达到*化。
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疯狂营销培训心得体会

林蝶川 2017年8月18日

创新的营销思维方式：

营销团队需要以目标导向，抛弃资源导向的惯性思维方式。在此基础上来假定达成目标的各种可能性。在此基础上，通过发散思维方式，通过团队头脑风暴，集思广益，列出各种能促进达成目标的各种营销办法。

通过分组讨论和展示，我发现在很短的时间内就可以收集到非常多很棒的点子；大家从不同维度思考 ，有些点子又能较好的贴合实际。

实际工作中，我们很多业务主管都受限于公司的相关规定，无法从条条框框中跳出来，因此很多资源是没法得到有效利用。全员营销的理念是非常值得借鉴的理念。今天的海尔和格力那么成功，这跟他们的高层营销理念和管理变革有莫大的关系。海尔在微商时代，全面启动了全员营销的管理模式，获得了国内外企业家们的高度认可。博威虽然所处的行业不同，无法复制，但我们仍需解放思维，认真*何激发我们自身的潜能，充分利用公司已有资源，通过全员渠道，穷尽可能。

经过培训感受到1.在客户沟通中在保持礼节的前提下与客户当朋友，理解体谅客户、有效沟通、知己知彼.当然也需要有一定的霸气.2.自身要不断总结学习.提高各项技能3.团队的力量是无穷的俗话说三个臭皮匠胜过诸葛亮，在交流讨论过程中我们组各司其职提出了多方面的答案.及相关措施有效解决相关问题.4.习德性物质是第一次听到这个名称，需要我去更深的去理解和掌握其中的奥秘.5触动*的一句话是，内在决定外在，无形决定有形、目标决定行动、价值决定结果，这不仅在客户交流当中有用也可以用在我们平时的生活学习当中.

培训总结
经过一上午的培训课程，让我学到了以下几点：
1、做销售不要以手头现有的资源为导向，而要以目标为导向。定下目标之后，制定详细的计划，科学的战略努力完成目标。不要被一时的困难蒙蔽了双眼，从宏观的角度看待问题，用立体的思维解决问题。
2、不要将工作限定在一个点上，销售不仅看个人，更要学会利用周边的资源。不论是客户、同行、同事、朋友都已可能成为帮助完成工作的突破口。
3、对不同的客户制定有针对性、有指向性的策略。在销售过程中掌握主动，把握客户的心理，掌握客户的需求。
4、实现客户价值*化，在完成销售任务的同时进一步开发市场、挖掘客户。

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