对销售人员的培训总结

第六组卞懂总结
通过上午的学习，我的理解有：一、销售的工作就是以目标为导向的，以结果论英雄，老师所讲的“以终为始”。但是，在实际的销售工作中，自己往往不得要领，具体的就是感觉的处理事情的方法受到局限，等资源，要资源的思想很顽固。为打破这个惯性的思维，就要尽可能的发散思维，先讲可能性，突破自己的盲区，再讲可行性，也许今晚自己认为不可能的，过了几天，就变成了一个好方法。二、销售的工作是比较灵活多变的，和个人的思路，眼界关系比较大，以至于有人说，销售没有门槛，人人都可以做好！我个人觉得销售还是有思路和技巧的。1.，个人的素质影响比较大，个人的心态很重要。我们主推的销售方案往往不是用来成交的，而是为了压制谈判对手的气势，提高自己档次，为下一步计划做好铺垫。2.细分客户，分析客户，产品，区域，渠道，人员和时间等，俗话说磨刀不误砍柴工，做好计划，往往能起到事半功倍的效果。
通过上午的学习使我认识我自己的不足之处，加强营销策略和技巧的重要性，销售的最终目的是提升业绩:，围绕此目的，采耶各种策略和手段，确定目标，细分客户，区域、人员、流程，通过全员营销、渠道营销等突破自我。对于客户需求提供不同销售:，增销、追销、塔销、捆销，实际业绩*化。

2017年营销培训总结：提升销售业绩的方法根据今天的培训心得：首先目标导向清晰，第二就是对目标的无限细分，无限可能的拓展。第三是全员营销，全渠道焦土战略，发现盲区，突破瓶颈。岗位总裁的思路去做。重点是新销售渠道的扩展思路：比如终端客户的开发，利润产品的提高，打折促销可以采用开一个大的经销商订货会来集中推广，能取得很好的效果。终端客户的指定推广，第三方机构合作开发，还有集中团购促销，关联行业的分享，捆绑销售也是很好的，提供工程佣金，利用展览做品牌推广，大量利用替代材料等。主心是业务人员的思路，思路打开销量自然会水到渠成！第三期~姚长富

本周最后三天我们引来了疯狂营销第三期培训，经过一上午的培训，使我对于营销又有了一个新的认识。第一，要有一个明确目标，就是老师所说的以终为始，指哪打哪，以目标为导向来引导工作重点。咬定目标不放松。第二，目标定好了，就要想尽办法去达成，这里上午分享到了各个方法，有全员营销，全源渠道，无限细分等，通过人员，渠道，多维度多深度来开拓为达成目标的各个营销手法，通时找出盲区，突破瓶颈，使销售目标顺利达成。第三，在制定目标时要无限细化，越细对于达成目标越有利，同时也分亨了7种销售模式，这个对于我们做工业用品的企业来说后面本人要仔细去琢磨琢磨，我想营销的思路对于各个行业都是相通的，我们要做的就是如何灵活运用到实际过程中去，通过运用方法来提升自己的内力，同时增加自己的眼界。以王老师一句话来结尾：我们要跳出自己固有的思维，多维度多方位来想问题。 黄海峰
18日上午课程总结：我们的课程叫疯狂营销，我想这或许会对过去的营销思想带来很大变化。在深刻学习了32字方针思想，以终为始，无限细分，穷尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈，这些简短的总结，前后相连，一切都是为了围绕锁定目标，实施和达成。因此后续工作需要紧紧围绕目标，想尽办法，整合身边资源努力达成。最后学习了针对客户成交要有具体方案策略，方案要多套化，同时强化演练，这样成功的概率就非常大。余建峰

经过一上午的学习，使我对市场营销有了一个重新的认识，在制定目标的时候，要先考虑完成目标的可能性，而惯性思维会将我们拉入从而导致我们行动的受限。要多方位的去考虑。要完成上述转变，需从以下几个方面入手：
1、要以始为终，以目标倒推和指导行动。做事前一定要有明确的目标。
2、目标确定后，将客户、产品、渠道、流程、时间等无限细分。
3、全员营销，将公司所有的员工和所有的供应商积极性调动起来，将他们背后的资源调动起来，为我们利用。
4、全源渠道，谁认识我的客户谁就是渠道。通过客户寻找到其他的客户。
5、看问题要站到一定的高度，站的位置不一样，所看问题的角度就不一样，尽量使自己站在一个管理层的角度来看问题。6、根据7大销售方式自身如何运用到实际当中去，从而增加产品的销量。


培训小结:感谢王越老师给我们做营销培训，本次培训受益匪浅，让我对营销有了新的认识。
一、时间管理。把时间与工作无限细分，专注，把同一件事情做到*。
二、目标管理。今天是起点，目标是终点。做事最忌无目标，凭感觉走。设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。
三、资源管理
通过营销模式，增、追、锁、跨、搭、捆、减 7种对客户定期与不定期的管理，来达到*的效益，让客户在购买成品是有选择性，抓住人心，把握需求，找对方法。
疯狂营销学习总结：通过一上午的学习，我对营销方式又有了新的认识。1.在实际工作中，首先要确定最终目标是什么，然后以这个目标为中心制定计划，展开营销。2.对于所面对的客户而言，要无限细分客户，将各个潜在客户归类。3.穷尽可能得去进行深层次的开发。4.实现全员营销。5.通过全源渠道，开展新的潜在客户。6.以岗位总裁的角度去思考问题。7.发现盲区。8.突破瓶颈，分析流程。同时我还学习到了7种不同的销售模式。在以后的销售过程中，我会积极运用这些销售方式，从而达到更高的销售目标，为公司创造更多的盈利。