爱克斯精密钢球（杭州）有限公司
上午总结：

1，以终为始。在确定目标的情况下，即使目标超出以往的实绩，也要具有想象可能性，再将可能性转化为可行性，将目标细化为具体的行动方法方式。将可能的提升业绩方法进行细分，各种可能。
营销要穷尽可能，以目标为导向，全员参与，要以自身岗位总裁的姿态去实施细分，多一个维度思考解决方案，同时要承认目前的方法不是最好的方法，相信还有更好的方法。突破传统思维。 同时将可行性进行总结和筛选，多个维度思考解决提升业绩的实施细则，达成目标。
针对不同的客户，销售的策略要因人而异，时刻变换销售方针，目的就是成交客户。对于业绩提升需要分析客户，了解客户的需求，拿下客户，并且使客户转介绍，将客户价值*化。
对客户的推销要讲究方案，让客户体会到自己是实实在在的得到好的方案选择，选择了最好的方案。

销售精英2天强化训练

8月12日上午学习总结

工作20多年以来，应该是第一次参加这种相对正规的销售知识培训，自己原来不是专业从事销售岗位，目前算是兼职管理销售团队，而销售团队的业绩直接决定企业的存亡。我非常重视本次学习，希望能够给自己充电的同时，更多的，要吸取营养和方法回公司以后分享给我的团队，我的同事。
目标------增加营业额！
上午的课程中：
印象深刻的几点：
一、32字方针
以始为终 无限细分 穷尽可能 全员营销 全源渠道 岗位总裁 发现盲区 突破瓶颈
这其中的无限细分 穷尽可能、全源渠道、发现盲区给我带来了新的思路，我们的销售人员，有时往往，激情满怀，而无方法可言，造成在现有仅有的区域、客户身上绕圈圈，思路不能拓展，就像老师所讲的思维维度问题，能够增加1个维度，至少可以增加10种方法可能；
二、涨价周的策划
涨价的策略，流程，实现的方法，带来的收益，这是一个思路和反思路，值得我们企业运营参考；
三、销售员要把握火候
销售员要能够知，人性，人欲，人心。要了解客户什么时候最花心？第一手商机很重要，不要给竞争对手留机会，搞定客户；
四、我的客户在哪里？
我的客户在竞争对手那，如何从竞争对手那抢回前三个客户；对比标杆找差距，找竞争对手的弱势，搞死竞争对手，让我们的业绩上升。注意选择什么竞争对手很重要！

以上不细致，请老师同学赐教！

10组 朱益敏
江苏牧羊集团有限公司
扬州牧羊粮食机械有限公司
2017-08-12
上海安释信息咨询有限公司知识产权智雅鑫

1、以终为始，之前并没有目标导向，而仅仅是跟进可能成单
2、无限细分，需要将客户尽可能的细分，以提高客户粘性，满意度
3、穷尽可能，在行动之前，不能给自己设置很多障碍，而是遇到问题去想更多的解决办法
4、全员营销，在自己的朋友圈及接触的人中，树立自己的专业形象，能够有更多转介绍客户
5、全员渠道，渠道这块比较欠缺谈判技巧，还没有发现更好的渠道合作方式，这点急需要完善
6、岗位总裁，要有大局意识，思考的高度不仅仅是个人层面提成更多
7、发展盲区，一些空白的领悟及客户，也需要多接触，多开发
8、突破瓶颈，自身懒惰也是业绩不够迅速增进的原因，需要多分享多交流积极主动

老师和同学们中午好，我是八组成员，先做下自我介绍，我叫徐婷，来自湖北黄冈，我的公司名称是湖北升本信息服务有限公司，我们公司主要是做各类成人类学历提升的，很荣幸可以和大家一起学习本次课程，能够一起成长，共同进步。现将今天上午的总结如下，以下总结，是我认为对我在工作中比较有帮助的，第一，如何把可能性转化为可行性，主要是说的做营销，我们应该不断去开辟新的途径，不应该固守老思想不知道改进，任何时候考虑问题应该更加全面。 第二点，团队的潜力是无穷的，做销售，不应该是单打独斗，要有团队目标，一个人的力量是非常有效的，只有重视团队，才能有更多无限的可能。 第三点，发现盲区，突破瓶颈，做营销，到了一定的阶段都会遇到一个瓶颈期，我们应该跳出来看问题，而不能习惯性的去复制问题，习惯性的做销售，你看不到更多的可能性。 第四点，涨价营销，在不同的阶段可以实行不同的营销模式，涨价营销可以给人以紧迫感，定时定量定人数。 第五点，转介绍，我们应该重视转介绍的力量，一个人的力量是薄弱的。 第六点，客户群体分类，针对客户的需求，制定出不同的学习方式，拿出不同的方案让客户选择。 第七点：对比标杆找差距，我们应该经常找同行学习他们的营销方式，取长补短，找出客户流失的原因，改善自己的营销方式。

上海博邦广告有限公司-专业生产汽车标识-马静-学习心得：
今天学习王老师的课程，学习了如下二点:
1.销售要有目标，并且是以目标为导向的奋斗，而不是没有方向。
销售在刚开始的时候就要明确自己想要什么，业绩要做多少，具体细化到每月的业绩要做多少，每周业绩要做多少，每天要做什么事情，为了完成目标，要怎么做？加班或加大开发量，或者加大拜访量。
2.销售要有思想：不能思想懒惰，身体勤奋，否则做事只会事半功倍。
针对不同的客户，销售的策略要因人而异，时刻变换销售方针，目的就是成交客户。分析客户，了解客户的喜恶，除了拿下客户，还要求客户转介绍，将客户价值*化。
对客户的推销要讲究方案，客户背景调查完毕，要有针对性的设计方案，一定要多准备几套，A方案不行，B方案上，B方案不行，还有C方案，让客户觉得他是有选择的。
多谢

帝化国际贸易（上海）有限公司
上午总结：
大家好，结合我自己自身的特点写写。
1， 首先，将目标细化为具体的行动方法方式。将可能的提升业绩的方法细分为各种领域，各种可能。而我自己原来只是想着去碰，只是追求客户基数*化。
2， 营销的即时性，和我以前的理解有很大的不同，之前可能觉得技术性的行业应该放长线钓大鱼。把技术服务，价格，关系建立好，订单就是自然而然的事情。但是时不我待，王老师让我了解到，要想尽一切方法加速订单的达成。这样不给竞争对手插手的机会，在一定周期内客户的使用就是我的产品。
3， 充分了解客户，客户什么时候该进货，自己应该比客户更清楚。千万不要让客户比你先联系你。 要主动，然后捆绑销售与之相关的产品
4， 要培养自己的江湖地位，本行业内要有知名度，提到专家学者或者技术或者*的玩家要有自己的名声。
5， 以前老想着找新客户，但是今天老师一说就想到没有完全搞得定的老客户的潜力不比新客户小。而且如果行业很成熟，那么新客户不一定有多大的潜力。还是应该紧盯行业龙头企业杀进去，干掉竞争对手。