我们有很多榜样，比如GE、微软、海尔、阿里巴巴、摩托罗拉等等，他们是成功的企业，或者说以前成功的企业，作为培训师，我们或多或少讲到他们成功的经验，目的是引导学员按他们的方式去做，或者给学员借鉴，但事实上，很少有人学竞争对手可以成功的，因为竞争对手之所以成功是因为他发挥了自己的优势，在当时特定的环境下没有人跟他做同样的事，比如小米手机，当时除了苹果以外，国内很少有手机品牌跟他一样的营销方式，而我们之所以没有成功，往往是因为这方面是我们的缺点，当然一家企业的营销的成功往往会掩盖了管理上、服务上、质量上的问题，比如凡客，对于当年的陈年来讲，质量、管理视乎并不那么重要，只要营销做得好就可以了。当时有很多企业在学凡客，讲师讲课时也经常提到质量是不重要，其实这是一种误导。

当一家企业成功了，无数企业都会学习他，因为太多人按这种方式了，这种方法就立即变得很落后了，另外，企业的成功往往会有100个亮点，但我们作为外人很难明白哪些亮点是有价值的，哪些是阻碍，也许我们认为是他们成功的亮点，对于他们来讲刚好是成功的阻碍，或者讲在之前促进了企业的发展，之后变成了阻碍，还有这100个亮点中可能只有5个亮点发挥了80%的作用，但我们很难区分，就算我们学习这5个亮点，但学的人多了，也就不再是亮点了，所以，学习他们的目的是不要再按他们的方式去做，但可以在他们方法基础上进行创新。

所以培训的目的是引导学员用自己的优势解决自己面临的问题，而不是用讲师以往的方式解决学员的问题，因为学员的企业经济实力、人力能力、竞争环境、目标大小等都不一样，就算学员学完后业绩有所提升，那也应该是学员的功劳，讲师不可一味强调落地！