怎么样才是好的销售技巧？互联网再发达，只能解决到哪里买的问题，但永远解决不了买哪家的问题，虽然每次参加展会，有那么多家潜在的供应商，但每家公司的品牌、成本、服务都是不一样的，而且是独特的，优势很突出，同样缺点也很明显，但自己的时间是有限的，预算也是有要求的，自己的精力也是有限的，不可能看无数家企业，所以，每一位客户在采购产品时，最多只能看10家，否则根本没有这么多精力与时间，当然去考察每一家公司也会有成本的压力，面对高中低档以及替代的方案，我应该选择哪一家的？这些问题困扰着客户，这时候就需要销售人员引导。

最好的销售技巧不是告诉客户我有什么

要分析客户需要什么，因为客户一开始告诉我们的信息往往是他想要的，而不是他需要的，甚至仅仅是部份的信息而不是全部的信息，当然客户每个部门的要求也会有区别的，比如生产部要求质量要高，研发部要求要新颖，采购部要求成本要低，当然总经理还有综合的要求，所以，好的销售技巧要分析客户，告诉客户他们应该怎么买，当然是依据自己公司独特的优势告诉客户你应该怎么买。

好的销售技巧不是强行推销

很多书都是在讲销售人员脸皮要厚，胆子要大，这样的销售人员往往是流失率*的，好的销售技巧往往并不会表现自己急于想卖，因为当自己表现自己很想卖的时候，客户会表现自己不想买，因为他认为这里有水份，而且会让客户感觉到销售人员人品不行，功利心太重，因为签订合同前，客户是有优势的，因为我可以决定买你还是买他的，但签订合同后，卖方是有优势的，因为他们决定什么时候送货，产品的质量以及后期售后服务的水平，当一个业务员很功利的时候，往往是让客户感觉到没有安全感，所以，好的销售技巧往往让客户感觉到我并不在乎，买不买是由你来决定而不是我来决定。