1、公司成立的时间或进入本行业的时间？

2、公司的性质、组织架构或结构流程

3、公司的人数有多少？

4、公司销售人员有多少，在公司的位置

5、销售人员上季的收入

6、公司正期有无大的人员变动

7、公司有几种业务

8、弱电业务所占公司比重，各弱电子占的比重

9、公司注册资本有多少，近期有无变化？

10、公司近期财务状况，资金周转有无问题？

11、公司业务区域有哪些？

12、各地有分支机构吗？独立性如何？

13、公司主要面向哪些行业，成功案例？

14、公司去年销售额有多大，今天的销售任务增加多少？

15、公司去年的利润是多少？利润率如行，是否总体盈利？

16、合作项目的利润有多少？

17、公司有哪些资质？

18、公司有多少设计人员和工程人员？

19、公司项目回款情况 20、未来的发展目标，有无新业务发展？

21、项目投标方式 22、公司代理式使用的弱电产品有哪些，使用时间

23、对已使用的产品的满意度或评价

24、公司是否有库房，所使用的弱电产品是不是随用随买还是可以有常备库存

25、项目运作有多长

26、公司内谁最先接触项目，他们会需要哪些帮助

27、你职业的人在客户公司中的职务，是否关键人

28、能否通过他职业其他决策人

29、公司在行业的地位和信誉度

30、客户的主要竞争对手

31、公司以前在其他方面有无与我方合作，对我方评价如何？

32、如之前与其有合作，他们的信誉度如何？

33、项目如施工，是自己实施还是主要分包

34、我方有无其他销售人员与客户也有过联系，如有联系结果如何？

35、公司主要项目的规模有多大

36、公司项目有无评优或得奖，他们的用户反馈如何？

37、有无专门的服务团队位他的客户都提供哪些服务

38、客户在市场上做了哪些？

39、客户对销售工具的要求有哪些

40、客户个部门的沟通和信息共享情况怎么样？

41、客户投标是否经常需要授权书，检测报告文件

42、客户与我方签订合同用谁的格式条款

43、每个项目是否按标准施工

44、客户是否自己担货，定费他们会承担吗？

45、客户的结款方式，是分阶段付款，有无账期？

46、客户一般是接总包投标还是一般只偷一部分

47、客户买货是否还有附加要求

48、客户公司会经常从初期就介入项目，并帮助其用户做类似招标文件技术要求条前期工作

49、客户会让我方介入期项目前期的工作

50、客户是否有自己的经销渠道

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