目前有很多终端店在经营的时候经常会遇到货品管理的问题，很多人不懂得如何去存储管理货品，其结果就是很多货品死于库存之中，又或者是面临缺货问题。作为终端店的老板，非常有必要去学会分析店铺货品的结构、占比、滞销款、平销款、畅销款以及库存等等产生的原因，从而掌握货品管理技术，为店铺赢利打基础。下面我将对于终端店如何管理货品方面给出管理货品的十大定律，相信店老板们一定会受益匪浅。

　　定律一：要认清库存其实是包括两个方面的库存，分别是产生业绩的良性库存以及是产生压货的季末库存。很多人单纯的认为只有压货才叫库存，其实那是不正确的。因为这样往往会给人一种“库存恐惧症”，只有认清了这一点，你才会有更大的信心去经营下去。

　　定律二：也称之为三七定律，就是30%的款式销售占到70%的量，反过来，剩下70%的款式只能销售30%的量。只有充分把握好三七定律，这样更多的货品才会卖出，不至于出现货品死于库存之中的现象。

　　定律三：持续降低无效库存的比例。什么是无效库存，就是过去15天0销售、断色断码款，这些都可称之为无效库存。当无效库存堆积时间长了之后，以后的销售也将变得越来越困难。所以，当出现无效库存时，我们一定要想方设法，可采取降价卖的方式，一定要将无效库存的比例一步步降低。

　　定律四：分析自己的业绩，找出比产生多少业绩更重要的，了解是通过哪些款式来产生这样的业绩的，将它们注为“主推款”。

　　定律五：要清楚相同的店铺、相同的季度，订货量的多少与压货的多少往往并不成正比。所以要时刻分析库存的原因，了解到订货与销售之间的关系。

　　定律六：不要一开始就想控制好自己的库存，正确的做法是季前季中要保证库存的充足，季末才开始控制库存。因为往往季前季中的销售也比较频繁，所以库存一定要充足。

　　定律七：不要轻易的将货品定义为“滞销款”，即是停滞销售的款。因为只要把一个款式定义为“滞销款”，原本能卖也变得不能卖了，所以我们还是要想方设法去卖，哪怕低价出售，也不能让之成为“滞销款”。

　　定律八：多搞促销。当很多货品无法卖出去的时候，我们就要想到搞促销活动。这种促销一定要让顾客疯狂的那种，这样货品想卖不出去都难。所以终端店老板们一定设计出*的促销方案。

　　定律九：说道促销，必须得单独列出一点来讲，这也是定律九所要转达的最高明的促销，这种促销，叫永远不打折，降价是刷信用卡，不论任何形式的降价，次数越多、力度越大，越伤品牌；

定律十：清货。这里所讲的清货指的是不要让货品过季，所以不论采用什么样的方法也要在季末将货品卖出。要是实在是没卖出去，也要保证压货不能过年。

　　以上十个定律就是我想表达的管理货品的方法，要是真正做好这四点，货品一定能得到很好的管理。

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