大家都在说现在招人很难，想招到满意的人更难。实际上不是招人难，而是不会招人，很多时候定的标准不对。比如一个广东朋友招不来销售特种设备的人，存在收不到简历、人干不了活、人来了留不下三种情况。经过沟通发现，虽然他做特种设备，但很早就做视频号且线索谈不过来，实际不缺客户线索，缺的是能谈客户的人。这类人商务能力要强，要挖掘客户真实需求，讲清产品和服务特点，会报价和商务谈判。

一番沟通后发现他招不到人的问题是需求不清晰，他实际要的是商务人员，却定义为销售（特种设备的销售），按照他自己的定义很难招到人。沟通后帮他梳理出岗位解析和人才需求画像，他只需按此更新招聘信息即可。所以很多人招不来人不是钱的问题，如果不能把岗位需求解析清楚。招不来人是必然的，即使招来也干不好留不下，要好好学习做工作分析和岗位需求分析。