所有的裂变有三类：福利式裂变、分享式裂变和众筹式裂变。

一、福利式裂变。是设置一个优惠或免单福利，让老客户邀请新客户进来一起享受好处，老客户和新客户都能获得优惠。例如一拖三拼团、瑞幸咖啡推荐好友各得一杯、阶梯拼团等。

二、分享式裂变。是给老顾客一个好处，但只能分享给别人，自己用不了。比如滴滴打车在付款后弹出的分享红包，还有商家在充值优惠时。除了本人享受优惠外，还可送几张优惠券用于裂变，当优惠券全部送出去并被使用后可全额返现。

三、众筹式裂变。是商家推出有价值的优惠礼包，但不能直接购买，需要发起梦想众筹。找好友帮忙众筹才能实现，支持的人会自动获得优惠券进行转化，形成进一步裂变。

大部分时间做裂变时，在不同环节应用不同的裂变形式，或在同一环节混合使用三种裂变形式。不同的裂变运用的裂变策略侧重点不一样，可能侧重某一种形式，也可能几种形式混合使用。