都在关注着获客的问题，有没有关注过浪费资源的问题，建议翻一翻跟客户聊天的记录，很多客户被我们聊死了，要么是推销要么是邀约，总之目标感特别强，导致客户对我们非常非常的反感。其实人有两种需求，一种物质需求，一种精神需求。

一、物质需求对客户是产品是价格。

二、精神需求是是情感的交流是认同是赞美是被肯定。

有些客户对情感的需求会更强烈，他比较好玩，比较主动比较积极喜欢交朋友，这个时候就可以研究对方的朋友圈，研究对方的性格兴趣爱好。一个非常关键的话术，如果加了客户的微信之后，然后不知道怎么聊天，可以在当天下午下班之后，给客户发条信息感谢对方，说哥今天我打了五六十个电话，我差点要放弃我的工作了，因为大部分人都拒绝我，甚至骂我，只有您认可我，您让我对这工作还保留一份信心。这样，就有可能让客户跟你的关系快速拉近。建议真正的去研究一下客户的喜好，然后提供情绪价值你会发现签单很容易。