谈判时，需要分析自己的行动，分析自己的谈判战略，而如何分析，这时候就可以用SPACE矩阵，SPACE矩阵有四个象限，分别表示战略采取的进攻、保守、防御和竞争，四种战略模式。这个矩阵的两个数轴，分别代表企业的两个内部因素：财务态势和竞争优势，以及两个外部因素：环境稳定性态势和产业态势，这四个因素，对于确定企业的总体战略地位，起决定性作用。以重庆市某三级甲等医院为例，就如何结合医院的实际，正确的运用SPACE分析方法，及医院总的战略决策定位，举例如下：

一、财务优势包括：医疗收入、医疗外收入、科研经费投入、各种奖励经费、政府专项投入、资金的平均利用率。

二、争优势包括：病人来源、医、教、研沿才队伍，引进人才渠道、员工晋升的空间、医疗设施设备、硬件环境、服务意识。

三、环境稳定性包括：技术的创新能力、福利待遇、医院文化、工作条件、信息技术、个人价值体现。

四、产业优势包括：人才成长周期长、学科的相关性、从业的风险性、专科特色、社会关注力度、个人的道德素质、工作的依赖性。

对两类四种因素分析，医院结合自身状况，对内外部关键因素进行评价分析，对构成财务优势和产业优势的各变量，给予从加一最差到加六最好的评分值，对构成竞争优势和环境稳定性的变量，给予从负一最好到负六最差的评分值，根据分析结果，医院总战略应该是采取进取型战略，在选取谈判策略的时候，也可以运用SPACE矩阵。