越有优秀的销售，越不像销售，什么意思？真正强的销售，一定让客户看上去不太像是销售，就是售前售中售后，销售味都没那么重，客户在他那买东西，不是因为他的销售技巧，而是和他成为近似于朋友顾问的这种关系，几点建议分享，怎么才能达到这样的程度？

第一，不要整日穿着廉价的西装和皮鞋，到处去拜访客户，既没有品味，也不会让客户尊重，一看就是个销售，就是个推销员，穿着不需要很贵，但至少让你看起来整洁大方有品味。

第二，百分之九十九的销售，跟客户交谈的时候都喜欢不停的说话，往好了是业务熟练，往不好的就是推销感太强了，这样肯定会引起客户的反感，记住你的定位是要解决客户的需求，而不是推销产品，所以产品好不好，实际上客户并不关心，他的问题能不能解决，这才是他最关心的。以客户需求为中心，而不是以产品为中心，销售真正要做的是挖掘客户的需求，再简单介绍产品和自己之后，尽量的让客户多说话，自己多听，才更有可能去挖掘客户的痛点，解决客户的痛点，这样的沟通才是有效的，给客户带来有效的价值。