将现有老客户的价值*化。我们在客户资源稀缺的这个时代是越来老客户越珍贵了，开发一个新客户的成本远远高于一个老客户的成本。所以说在现有的老客户的价值*化是提升销售人员效率的一个重要的方向，将老客户的价值如何*化呢？首先有几个点分享给大家。

1、销售给老客户更高价值单价的产品。因为有信任，所以更容易接受你产品的方案。

2、把好的产品销售给老客户的家族。因为每个用户背后都有两百个相对关系不错的人，通过你的服务，通过老客户的这种转介绍，让产品服务和整个家族，这也是你销售可以*化的一种方式。

3、提高老客户的复购率，通过全品的方案来为客户做一站式的服务。

4、给客户介绍新客户的动力，通过其他的一些价值来提升对客户的影响力，让老客户有动力，为你做介绍，能够给我们一层一层的增加，新客户的介绍和提升管不管用，只有用了才知道，快去试试吧。