销售要想做好必须有第三视角，什么是第三视角？就比如：

第一点，现在已经不是销售本身了，也不仅仅只是客户，当然前置条件是站在销售的角度，把产品功能效果好处服务都给客户讲透了，讲透了。

第二点，如果当你是客户，会对这种情况，会有哪些担心？犹豫和纠结的是价格、是效果、是品质、是口碑、是性价比，还是什么？当你是客户的时候，设身处地的想想自己是客户的时候，会有哪些疑虑？然后给个解决方案列举出来，如果觉得满意就去做，如果觉得不满意，那么还有哪些方式可以提取出来的。

所以通过这个点，当你是客户，当你是销售，都把这个视角放在自己身上，当学会用第三视角去跟踪客户谈判，也就离这个成交更近一些。所以想把销售做好的时候，学会用第三视角去跟客户去谈判，既然能够站在客户角度去解决问题，又能够用销售角度，把产品功能效果好处服务等等一系列，让客户选择性的，让客户以后能够预期到的好处都给他列举出来，同时给他解决一些他可能在未来想象不到的一些问题，给他提前规避掉，那成交会更近一点。