销售成交是最终目的，而不是第一目的，但是很多做销售往往在跟客户谈判的时候，往往在跟客户介绍产品的时候，总是抱着我要成交你，总是抱着我今天的目的就是来跟你成交的，总是抱着一副今天我誓不罢休的要跟你成交的目的来做。所以往往会很急，往往问客户你考虑好了吗？如果还不定的话，明天这个价格就截止了，总会给客户这样逼迫胁迫要求的感觉，但是人往往是喜欢自己买自己喜欢的，喜欢买自己享受的，如果给他胁迫要求的感觉，客户就不愿意跟你买，客户就不愿意跟你产生合作，功利心很强，成交的意愿很强，但是往往给客户就是这种压迫的感觉。

所以不要有特别强的功利心，不要有特别强的成交的目的感，只有淡化成交的感觉，只有弱化成交心，淡化功利性，客户才愿意和你这个人相识。但是打交道就是跟客户成交的第一步，如果没有让客户愿意和你接下来聊天的可能性，告诉我你的产品，价格品牌再有优势，能够走到下一个阶段吗？很难的。所以成交只是最终目的，而不是第一目的。首先应该先跟客户建立一段信任关系，有了信任关系有了相识的感觉，接下来跟他聊天的可能性，最后再去价值，最后再挖掘需求，最后再明确产品，这才是一个正确的销售流程。