如果真的想在销售领域拿到结果，那么接下来这三个点，一定要做到。

第一点，以结果以目标为导向。既然做的是销售，那必然会遇到一些对你拒绝、对你排斥、对你犹豫的客户，所以玻璃心、拖延症就不应该有，也不应该会为一个人和一个事而内耗，如果有情绪内耗会影响做销售和工作，应该把这些情绪抛之脑后，依然要去做每天该做的什么事儿，把这个结果把这个事情作为一个导向，以这个结果以这个目标为导向，只要最后能达到这个结果，当中的任何问题都只是过眼云烟，都只是个过程而已，不要为这个事情而内耗，真正的问题只是产生在去做的过程当中，而不是在没有做之前，自己给自己量化了很多问题。

第二点，多补充多复盘。多积累自己做销售的知识，不要觉得自己做装修做装饰的，只要懂房子结构，只要懂装修装饰材料，要多了解社会面，要多了解一些其他的人文故事，多了解一些人文情怀，多了解一些在这个情绪，在这个社会当中的一些人际关系、社会、商业、其他知识都应该具备，其他行业都是一样的，在这个行业之外，站在这个行业角度之内之外，是一个什么样的角度，都要会，多补充和多复盘积累这样的知识，成交过一个什么客户，自己要一个表格，要一个记录表，要个追踪表，要一个时间表，要一个人物表，有这个点，有这个东西在内心，会发现以后，成交客户就会变得轻松，很多成交的概率也会变多。

第三点，跟客户建立一个长期的信任关系。让客户真正的相信你，做的每一件事情都是要以建立信任关系为点，破冰、挖掘需求、明确产品、建立信任点，都是要跟客户建立一个长期的关系，都是为了让客户相信你，把这个点作为跟踪客户的一个核心要素，是为了让客户相信你而去做这个事情，所以要站在他的角度去给他解决问题的方案，把这个点作为要让客户建立信任关系的价值点。

以上三个点就是真正做好销售，拿到结果的三大要素。