把产品介绍很详细，那是产品说明书。你结果哪个销冠是靠把产品介绍很好，把业绩做到第一的。我们公司销冠啊，人家第一天上班主管把产品说明书给他，结果他呢丢到一边用来垫桌脚。我看到后啊，心里想，这孩子要不是脑袋缺根筋，要么就是特别牛逼。有一次啊我看到他接待了一个客户，确实牛，那客户说要对比产品的时候，一般销售肯定趁机啊夸大自己的产品。但是啊这孩子微微一笑说道，我们产品并没有比别人有明显的优势，但是啊别人的产品也没有比我们的产品有明显的优势。

说实话，凡是在市场上卖的价格差不多的产品啊都差不多，而且你肯定已经看过了很多家了。如果我再给你介绍产品啊，完全是在浪费你的时间。所以我觉得产品固然重要，但是更重要的是能找到一个帮您解决问题的人。我一直认为啊卖出去产品啊，只是销售第一步，后面持续的服务才是最重要的。我也不会说自己有多牛啊，至少在我这里买过的客户啊，对我的好评率啊是百分之百，我的复购率啊是百分之三十五点六，转介绍率啊是百分之二十六点七。记住，对于销售来说啊，最重要的不是产品，而是卖产品的人。