销售想要拿到结果，那就是要多开单多成交，可是很多人找不到真正的成交逻辑，就开不了单，要知道，其实有时候背话术，记话术，去学那些销售技巧，都不如去掌握一些思维逻辑，不如去掌握真正的成交的背后原理，能够搞清楚这个原理的时候，会发现成交就会随之而变得更多，做销售想要多开单，那么该如何去掌握这个成交逻辑。

第一点，先有需求，然后再解决客户问题，最后给予到客户价值才能成交，第一点是需求，需求又分的很多种，有明确需求、感性需求、潜在需求，当客户的痛点不大的时候，痛点不深的时候，那么他的需求层次也不会很明显，所以问题点就在于先要让客户痛点深，他的需求层次才会明显，才会有明确需求，才会有更加明确的意向需求，所以这个时候就第一点，就是要先把客户的痛点要拉伸。

第二点，客户的成本。会考虑他的时间要花多少，精力要花多少，要付出多少的金钱成本，会从产品从需求这个角度来考虑成本，这个产品到底值不值得要花这些成本。

第三点，从成本到最后的价值，会考虑这个产品和这个服务，以及这个人能够给予对方，能够给予这个客户什么样的价值，有没有实用价值，有没有情绪价值，如果使用价值和心理价值都到位了，才会考虑这个产品给予他而言，性价比到底高不高。

所以最后结合起来，当产品给客户值不值的时候，如果觉得值得，才会考虑性价比高还是不高，当性价比高的时候，才会考虑从需求点到最后这个产品配不配，如果觉得性价比高，他才会觉得这个配，所以从需求到成本到最后价值，这就是一个整体的一个成交闭环。当能够掌握这三点，从产品到价值值不值得，需求到最后的这个价值，到底觉得配不配，如果以上三点都符合，那么成交闭环逻辑才会整体成立。