销售做不好的人，都对扛价这个词儿有误解，认为扛价就是咬住价格不松口，遇到降到底价，客户还想少，只会去反复强调就是*价，大哥我们这个价格真的是*价。大哥这个价格确实就是*价。甚至有了销售，要用人格去担保，就是*价，这样的话缺乏说服力，会让客户感觉没得聊，很容易把单子谈飞了，分享五个超好用的说服话术。

一、共情法。李总，买东西怕买贵，想多砍点多省点，这我能理解，可是砍价也有砍到头的时候，你是诚心买，我也是诚心卖，我的提成也就百分之一，帮老板多卖你两千，我也就多赚二十块钱，就为了这二十块钱，顶着丢单的风险，这事儿我没必要干。

二、价差法。李总，我们这款产品公司定价是一万，平时我们卖是八千，要不是这段时间生意太淡，老板想清理库存回笼资金，你也不会七千五这个价格就能拿上，所以这个价格不用砍了。

三、示弱给安全。李总，这两天的市场，销售员比客户还多，你只要一出门，我想叫你回来都没个机会，不露底牌，真的留不住客户，我没必要手上有空间，不给你降，而把你拱手送给同行的。

四、反威胁客户。李总，你就不要再砍我的价了，你现在砍掉的差不多都是我的奖励和提成，如果签单后我跟进的好一点，帮你多留点心，你省下的都不止这么多钱，多少让我赚点，做事也有动力，你说是吧？

五、假装放弃。李总，我给你报了价，说了半天，你也不信，再这样谈下去，我价格又降不了，还让你误会我是不给面子，所以这一单我就不做了，但是说明不是不想做，是确实做不了，先在不是我的价格能不能降，而是你对我说的话，压根儿不信。