做销售会摆烂，反而容易出业绩。很多销售就会问，怎么摆烂的销售，还反而还会有业绩，我们这么拼命而出不了业绩。会发现身边的销售，有的非常稳，打电话跟客户都是不紧不慢的，成交客户也不强迫也不逼单，但是到月底的时候，反而业绩并不低，而有的销售急的不行，拼命打电话，拼命出访，拼命的逼单，结果往往到月底的时候，业绩并不理想，是不是也很疑惑。

第一点，这反映出一个道理，刚开始就天天在乎结果，在过程当中难免会分心，为了快又为了马上拿结果，所以就很难把握这个过程，缺少了细节的过程，结果自然就不会好。

第二点，越急于出业绩，心里就会越着急，在拜访或者跟客户的时候，就会容易患得患失，总是担心客户会跑掉，那这样的表现和心态，也会影响到做销售和成交客户的状态。

第三点，要知道这种急于成交的心理表现，会让客户感觉到你的功利心太强，客户觉得你只想让他掏钱，而不是真正的用心的认真为他解决问题，客户担心被套路，如果以平常的心去跟客户交流，你的表现就会变得自然随心所欲，而且真诚，不是急功近利，也不是急于求成，只是用心的去在帮助客户解决问题，你的表现就不会那么咄咄逼人，这样才会让客户更放心，成交自然就变得容易了。

所以要明白，当你越想成交就越难成交，越是平常心对待的时候，反而越容易成交，客户找你主要是相信能够解解决的问题，换句话，当你专注于怎么去帮助客户解决问题的时候，专注于所有的过程，这些都是你自己的成长，而不是想着只用话术去套路客户，只想让客户掏钱，只想让客户现在马上就成交，那这样的心态，这样的真诚，客户自然感觉的到，也会更加信任你，成交自然变得容易。