如何把一分价钱一分货的道理，讲出高级感，这句话销售经常说，但说出来的感觉，都在侮辱客户的智商，客户真的不懂一分价钱一分货吗？两千块钱的产品和三千块钱的产品，如果白送，肯定会选择三千的，但如果要让你掏钱，大家都只想出两千，但一定要拿上三千块钱的产品。其实在每个人的潜意识里都知道，价格和价值是成正比的，客户更多是揣着明白当糊涂，因为他想再便宜一点。一个小套路，让你把话说的高级起来。

比如遇到客户说同行才卖八千，而你要卖一万，再便宜一点，我就定。这个时候先做铺垫反问客户，王总，如果我的价格也做到八千，你是不是就在我这里定？这个套先做下去，很多客户都会说，就在你这里定。然后你继续说道，王总价格一样，你会选我，你的眼光错不了，你也知道我的东西要比别人好一些，其实我的想法和你一样，都想少花点，但是效果要好点，确实市场上产品价格高低的都有，但如果东西一样，而我的价价格高，那就算我有天大的本事也忽悠不了你，做买卖的基础还真就是一分价钱一分货，如果你考虑的是省钱，我的价格没法降，那我就不劝了，现在我们对话的场景，你之前也遇到过很多次，但定了便宜的，你是不是也在经常后悔？当这样一说，客户还能说啥，记住客户需要产品，但除了贵不贵，客户更需要产品所能解决的问题。