小销售一碰到客户说产品贵，就会变得心虚，没有底气，马上就会刻意的解释，为什么这么贵？产品有质量有多好等等等等。通常这样的表现会激起客户继续跟你讲价的欲望，聪明的销售怎么做？聪明的销售要去判断客户说的贵是真的贵，还是假的贵，还是随意说一下，为了方便他讲价，可以直接反问客户：王总，您这么说应该是对比过很多类型的产品了，是吗？所以才会觉得我们家的产品贵，但是我能够看出来，您没有选择别人家便宜的那个产品，一定是有所顾虑，对不对？即使您最终选择跟谁成交，选择谁家的产品不是最重要的，关键是您要能买到适合您的产品，您能跟我聊这么久，感谢您对我的信任，那您的顾虑是什么？你可以告诉我一下，我帮您分析一下，毕竟我在这一行做了十几年的时间了，可以多给您一些建议，让您少走弯路，您说呢？

如果客户这时候说出他的顾虑，你正好就借着这个顾虑，往下介绍自己的产品和团队的优势就可以了，如果客户没直接回答，可以通过其他客户的案例来阐述一些客户通常有的这个顾虑点，然后揣摩客户的面部表情和心理，这样通过反问，就可以边试探边了解出客户真正需要解决的问题，然后及时调整自己的思路和策略，有针对性的去给客户做解决方案。