客户进店聊点啥，能快速拉拢信任。如果张嘴就问客户需要点什么，上来就谈买卖的人，注定做不了买卖，所以很多的客户都会随口回一句，随便看看，你想想要相信一个陌生人都很难，何况你还是个销售，在客户的眼里，销售就是在赚我的钱，有时还不择手段，要让客户卸下防备，建立信任，就得先懂他，再利他，再销售。分享话术：

第一步，大哥，今天选产品是想选性价比高点的，还是想选档次高点的。大多数客户购物的逻辑会告诉你，选性价比高的。

第二步，大哥确实该选性价比高的，你可以先说一下你的具体要求，我为你推荐几款性价比高的，先看看能不能看上。

这两句话给客户的感觉，那是相当舒服，因为你是站在了利他的角度，为客户解决问题，只有让客户卸下防备心，你的销售才会顺利开战。