销售的签单能力，就是在应对客户说贵时，所展现的定力，普通销售只要遇到客户说贵，那是备受煎熬，觉得自己明明给了客户底价，但心里特别憋屈，客户就是不信。分享一套实战谈单思路，总共四点，让你在说服客户的能力上提升不止一个段位。

一、心态上。当客户拿同行价格低说事儿，淡定接招大方承认，给客户说明品牌不一样，价格有差异，这种事很正常，如果说东西一模一样，那肯定是谁家价格低，就在谁家拿。

二、认同上。客户不懂产品都怕买贵，客户对你的为难，都是客户对自己的担心，上来就想用一句，就是*价去堵客户的嘴，别怪客户不理你，去担心客户的担心，当你是同流客户才愿意合理交流。

三、诚意上。不要被客户带节奏，去讨论多少钱能做，给客户价格，一定要给出价值感，让客户觉得占到了便宜，如果单子比较大去，可以这样来说：原价是多少，平时是多少，现在这个单子比较大，利润薄一点也能做，所以给的价格是多少，让客户有清晰的对比。

四、证明上。少讲原材料卖点，如果原材料相差不大，而卖价相差很大，这会很尴尬，多讲品牌卖点、信任卖点和附加值卖点，品牌卖点是合作的*实力雄厚品质保障，信任卖点是自己做了多久的生意，很多都是回头客，附加值卖点是产品给客户的辅料也是好的，人工的专业标准化，会让客户不再操心。

记住不是客户难搞，有时是销售自己在瞎搞。