帮客户说心里话，能让客户快速信任签单，销售中有个很有意思的现象，销售明明知道客户内心的想法，而客户也对销售有一些看法，但是双方都喜欢玩心理战，乍一看觉得自己情商很高，看破不说破，但实际上就是没有意义的打嘴仗，结果来回拉锯的时间长，丢单的概率也非常大，其实这时如果表现的懂客户，帮客户说出心里话，和客户同频，客户会因为志同道合的言辞，而快速信任签单。比如客户刚进店都不愿意多说话，你也知道是因为客户的防备心，你平时会顺着客户说，没事儿先看看，现在可以这样来说：大哥，我看你有点防着我们销售员，是不是怕我们强行推销？你放心，我只负责推荐，买不买你做决定，你可以说说你对产品的具体要求，我对产品也比较了解，我便给你说位置在哪，这样也节省你的时间。

再比如客户多次砍价，你也知道是客户因为觉得贵，你平时是讲产品讲道理，但是客户不听，现在可以这样来说：大哥，你一直在砍价，应该是觉得我们的产品有些贵吧，其实接下来不管我说啥，你都会认为我要告诉你价格不能少，你买的不贵，对不对？要不这样，我把贵在哪里给你说一下，你来评判值不值，方便你做决定买不买，销售中还有很多时候你是知道客户的想法的，记住懂客户要说出来，这样可能更容易签单。