都说痛点就是卖点，但是怎么讲才能说动客户？大多数的销售讲痛点，客户不但不疼，反而还非常反感，有没有听过这样一句话，青春痘长在别人的脸上，自己永远不会担心，虽然痛点就是卖点，但是销售用包治百病的心态去制造痛点时，客户的内心想法是你是在吓唬我吗？这样客户觉得销售是为了签单，无中生有小题大做，其实要挖掘客户的痛点，不是直接告诉客户你应该担心什么，所有的客户都有自己的担心和考虑。只要问对问题，很容易得到答案，不信我们来测试一下。

比如客户买沙发，可以这样来问：大哥，请教个问题，你现在住的房子也有沙发，是什么品牌的，你还记得吗？客户记不记得无所谓。继续问：大哥，为了更好的帮你选产品，我有个疑问，为什么你不买一套同品牌的沙发，是在使用的过程当中，有什么不方便的地方吗？当这句贴心话说出口，这才是客户感兴趣的地方，客户也会和你聊起自己的担心。记住只有客户自己担心的才是痛点，这才是客户是否成单的关键，知道了这些销售顺势解决，才能多多签单。