做销售想有好的业绩，个人说服能力很重要，但是能说不一定是会说，做好以下五点，谈单思路更清晰，说服能力提升不止一个台阶，让你轻松当销冠。

一、介绍产品投其所好。介绍产品的时候，与其自顾自的说产品好，还不如说自己的产品性价比高，因为所有的客户都喜欢性价比高的产品。

二、别讲卖点，而要讲买点。普通的销售，在客户了解产品时，客户要啥就介绍啥，想用产品卖点留住客户，但产品的卖点是你的，不一定是客户想听的。而聪明的销售会先探明客户的要求，因为买点才是痛点，这样产品的匹配程度才会更高，也更能留住客户。

三、用同理心站队客户。客户怕买亏，又对产品不了解，因此你的产品在他眼里面都是贵，先认同客户的问题，再去阐述原因，这样你讲的话，客户才更愿意听，而用拒绝的方式很难说服客户。

四、无条件不降价。很多单子谈不下来，都是销售在降价环节太随意了，客户一说贵就无条件让步，给客户的感觉是价格还没有降到底，所以一定要给降价找原因，制造降价的门槛。

五、客户都是被要求出来的。普通销售经常带着商量的语气和客户聊天，生怕得罪了客户，但优秀的销售是要求客户，因为他知道要求客户，能给客户带来什么价值，能签就签，不能迁就下一位。