销售二次跟进客户如何做到正确问话？很多销售是这样问的，大哥你考虑的怎么样？大哥你什么时候能定下来？大哥什么时候能再来一趟，这样问客户你想得到什么结果？客户要么不吱声，要么是放鸽子，客户真的有顾虑，结果连一个抢救的机会都没有。站在自己的立场去逼客户做决定，这是很多销售非常喜欢干的事儿，约不来客户或者客户不回消息，得知道原因在哪儿，但销售就有一个错觉，觉得客户是看上了自己的产品，只会在自己的手里下单，可客户是花心的，就好比在路口看到美女就会停下来打量一番，但在要下个路口，见到另外一个美女，还是会停下来，所以要客户定下心神，记住一句话，始于颜值忠于人品。

分享话术：杨姐从你上次来看产品到现在，应该看的不止我一家，如果我的产品还在你的备选名单上，但一时又不知道选谁家好，那你一定要告诉我，不管是产品的款式功能，还是价格，说不定你的纠结都不是太大个问题，如果我满足不了，你也不用考虑要不要在我这订，直接去别家选，这样你也省事儿，期待杨姐的回复。记住想签单就要去解决客户的问题，但关键是客户会不会说出问题。