签大单取决于三个小细节。

一、要会营造仪式感。在跟大客户沟通和交流的过程当中，营造一定的仪式感是非常重要的，这意味着你需要在传递产品价值和使用的过程当中，让客户感受到这是一次非凡的体验，通过营造仪式感，可以让客户更加珍视这次够买，并且增加他们对产品的满意度。

二、大单客户更注重产品的价值。只要能够充分展示出产品的工艺和价值，就能够成功的吸引到客户购买，与成交小单相比，大单客户的需求并没有太大的差异，关键在于如何传递价值，一旦做到了这一点，成交大单指日可待。

三、要看起来很有钱。因为没有人愿意把大单交给一个小白，要看起来像销冠，因为没有人愿意把大单交给一个刚入行不久的小白，所以穿着打扮、言谈举止不是为了好看，而是为了显得干练，显得可靠，气场满满，因为客户会相信一个有身份、有地位、有结果的人，所以拿大单的时候，你的专业会让客户信任，你的高素质会让客户尊重，让客户仰视你，而不是让客户俯视你，看不起你，要收服的永远是小客户，要征服的永远是大客户。