销售业绩形势严峻，问题的关键，一定要在团队内部去找。作为一名合格的管理者，在面对产品销量惨淡的时候，要去主动引导团队人员进行整体的一个反思，没客户到底是因为你一个人还是整个团队都没有客户，如果团队业绩好的人有客户，那客户是从哪儿来的？你为什么没有客户，只有深入的去探讨，那真实的原因才会暴露出来。观望的客户不一定不买，只是考虑的周期比较长而已，分析一下为什么客户有一部分在观望，有一部分却不观望，具有购买意愿的客户，为什么会被打动？有没有总结这些被打动的因素是什么？形成标准化话术，增加观望客户的转化率。

一、不要轻信客户说贵，真跳水你也未必敢买，那么前有厂家先降后跳水，后有降价审批限制，别指望大跳水促销，要知道超低价不会是客户的*购买动力。

二、客户会跟销售提性价比，但是性价比不是**价，而是客户感知的价值和低交付风险，在短期价值的输出上，要让客户感知产品、区域、品牌、外观、圈层，对标竞品独有的这个卖点，长期下来要让他感受到未来板块当中，保价溢价的资源支持，只要价值能够支撑或者超过价格，一定有客户为品质买单。