这五个问题想清楚了，轻松搞定客户。

1、到底谁是你的客户，列张清单，写下自己的理想，客户会拥有哪些特征？他的年龄教育职业收入水平经历态度或者需求会如何，你越能清晰的识别自己的理想客户，就越会容易发现更多的此类客户，并与之交流。

2、当下谁在购买你的产品和服务，运用二八法则，谁是拥有你百分之八十业务量的百分之二十的客户呢？他们有哪些共同点？你怎样才能找到更多的与你当前服务的那些最好客户相同的客户呢？

3、谁会是你将来的客户市场在不断变化，而你也必须随之变化。你要规划一到两年后的事情，基于目前的趋势，谁有可能成为你那个时候最好的客户。

4、业界和市场的趋势是什么？哪些变化正在发生，并会迫使你改变自己的销售方式，你者销售所面向的人群，你的市场正在往哪个方向转变？你的客户正在如何变化？

5、对你的产品或服务来说，会有什么新的市场，还有没有什么人是你尚未接触过，而他们却能从你的专业变化和差异化的战略中获得收益的。