经常有粉丝问我，无论自己怎么说，客户都无动于衷。那其实你有没有想过你的说服过程是按照什么逻辑顺序进行的呢？我曾经提过一个问题，这个产品介绍的思路是不是对应客户的决策路径呢？我们先来看看客户的决策路径是怎样的，大体上分为五个步骤，产生需要、收集信息、评估方案，决定购买，做出行动，产品介绍对应这个路径吗？当然对应。你发现怎么对应的吗？

1、指出一个没有解决的痛苦。

2、指出可存在的解决方案。

3、分析解决方案找出最优方案。

4、给出证据证明自己能提供这个最优方案，就是在一步步的推动人们的最终决策。只要你整个销售沟通的过程是比较顺畅的，你的专业度也得到了体现客户内心，其实对你已经是非常认可的，关键就看后面的价格和促成环节。