有思维逻辑的销售真的没有对手，不要再记话术，销售是你传递的思维方式和处事逻辑，你塑造的观念，能否和客户同频，能不能站在客户立场才决定你要的结果，很多销售一味的背话术研究话术，面对不同客户都用一套生硬的话术来应对，结果就是他怎么努力都拿不到订单。分享有思维逻辑的销售，真的没有对手。客户经常会说你们家的产品和别人一样，价格比别人贵。这个时候有的销售就是这样回复的：一分价钱一分货，贵有贵的道理。这种销售是没有逻辑思维的，只是一问一答，属于和客户的无效沟通，站在客户的思维，他要的是值得他付高价的一分信任和价值与价格间的平衡。

有思维逻辑销售是这应对的：是的，我能理解，我们价格确实不便宜，现在们产品同质化严重，很多产品看上差不多，客户选产品的时候，在乎更多的就只是价格，而在我们使用产品的时候，真正在乎的效果服务，今天我们花五分钟时间做了决定，往后很长时间，我们要为便宜的产品而买单，这是很多和你一样的客户，在对比价格后还选择我们的原因，我不会跟我的客户过多纠结，在价格方面，我跟偏向是把事情做好。这样的销售是有底层逻辑和应对框架的，先是共存观念，然后再塑造价值，然后再案例反馈，最后再引导建议，任何事物都是有规律可循的，销售也是如此。