谈到逼单啊，你先想明白你是在逼单客户还是在逼迫客户，很多销售怕逼单，为什么？因为怕客户被逼死，那么客户是因为你逼单逼死的吗？其实是在逼迫逼死他的，没有人喜欢被逼迫被要挟。那么你总是跟客户这么去说说不合作怎么样，不合作的怎么样？这个时候问你，你如果是个客户，你会跟他合作吗？这是第一点。第二点就是逼单时机，那么当客户呢还没有想购买你的这款产品，你只是给他介绍完了，他也没有购买欲望，这时候你进行逼单，会不会让客户觉得你很烦啊，我根本就不想买，你跟我去介绍这些干嘛呀？你是不是在逼迫我呀？这种时候也是不对的。那么真正的逼单是对谁，是对那种有成交欲望的，你把产品把价值塑造的很完整，而且客户呢有买的冲动的时候，你只要把这种冲动变成燃眉之急就对了。简单说就是这时候买的好处以及过后买的损失。

那么最后一点是什么？要真诚，什么叫真诚？你像比如说一些销售在逼单的时候都会发生在月底最后一天业绩冲刺的时候，他目的是什么？他目的是冲刺销冠或者是完成任务或者是达到公司的激励政策。那么这种时候你就可以跟客户直接说，你说李总今天合作和明天合作，对您一点影响都没有。但是对于我的意义非常大，我想冲刺销冠，你甚至于可以把你公司的一些氛围的截图通知可以给客户看。那这种时候客户会想了，救你一命胜造七极浮屠，他为什么不帮呢？还是好人多，这种情况也叫逼单。但是你会发现整个逼单的过程，让客户很舒服，并没有让客户觉得被逼迫的感觉，这才叫真正的逼单。