我给大家讲一个真实的故事啊，以前我一个员工，他以前呢在老家啊江西放羊的，第一次做销售，就是地推的模式啊，就全广州市就跑。那个时候我们公司呢是要求每一个员工每天呢去地推十家。然后两家有效的，他不是他骑一个电动车，一天能拜访五十二家，破了当时公司记录他在疯狂的跑完之后，我会发现他的微信啊，五千个客户，他加满了他在短短的半年之间，十个满号的微信，那么加了满号微信之后，他就不去拜访了，他干嘛呢？他在每天就在这十个号里面发布公司的产品的广告啊价值啊，包括跟客户去聊天，他不再开发客户。但是很多有需求的客户都在去主动找他，一个月那时候平均下来做二十多单，就是很持续的成为我们公司的销冠人员。所以我有悟出一个道理，就是有两个。

第一个是销售人员啊，他没有任何的捷径，积累是非常关键的。第二个是什么？就是当你的客户积累的足够多的时候，你就不是做销售了，你就是在做营销，因为营销的是什么？因为营销是指让有需求的客户能找到你销售，是指你找到有需求的客户。他虽然前边积累了很多很多，但是最终达成了一个什么状态，就是所有的客户有需求了，第一时间就会找他他一个月不拜访客户，不去开发，客户都忙不过来了，这就是成为销冠的必备的要素。