你如果带团队，团队业绩特别好的时候，你该怎么办？喝一顿，庆祝一下。那如果团队特别不好的时候呢，复盘啊找原因，是吧？那我告诉你，你做反了真正的销售高手管理高手，应该做的是当团队业绩特别好的时候，我不是说去庆祝我在这种时候才能去复盘，到团队有什么问题，有什么增长点，到下个月会做的更好。他再上一步台阶，因为那个时候团队是有信心的，他也是可以接受一些更好的事物的。但反之，当团队业绩没有信心啊，特别状态特别低迷的时候，你这时候如果还找一些哪儿做不足，做多不足，你会让团队更没有士气，而且呢都没有信心去干了。

这种情况下，你更应该做的是找到一些团队的亮点。你说大家虽然业绩不好，但是你看这方面咱们比上个月进步了。其实人在这个时候更需要信心团队，因为做的好的时候，他比较膨胀。这时候你一定要拉他一把，让他看清自己的缺点，当团队特别不好的时候，这时候他很低迷的时候，要给予士气。当团队哪有优点，让他能更坚持的走下去，然后慢慢慢慢慢做起来，这才是真正的管理之道。