二零二四年了，很多单位里面开始签业绩责任合同了，在签订业绩责任合同的时候，有很多注意的点，比如一定要跟战略目标结合，一定要明确重点工作任务，业绩责任合同里面包括指标、权重、计算公式等等。分享一个点可以关注的，就是在去制定单位里面的业绩责任合同的时候可以参考一个概念，三档目标值，什么是三档目标值？就是每年的业绩责任合同，每个指标可以定三个不同的这个目标值，比如以营收为例，营收可以定三个目标值。

第一个，基准值。保底值，去年都已经干到十个亿了，而且今年这个行业感觉还不错，就是最差最差也不能低于十个亿，所以就保底值，就是可以放到十个亿这个维度。

第二个，目标值。认为去年已经搞到十个亿了，然后今年至少得比去年增长个百分之十吧，所以就可以定一个十一个亿，就是目标值。

第三个，挑战值。挑战值一定是更高一些的，比如去年的营收是十个亿，已经是历史上最好水平了，OK，今年要搞一个挑战值，能不能冲到十五个亿，那十五个亿就是挑战值。

三档目标，保底值跟去年是一样的，然后目标值跟前三年的平均的增长率所带来的增幅是一样的，然后挑战值是这个超越自己成长的曲线，能够打开更大的空间所确定的目标值，所确定的这样值。那有了这三档这个基准的值以后，保底值、目标值、挑战值，其实对应的整个的策略也是不一样的，这个策略指的是考核的策略和激励的策略。