有没有觉得很难把控和客户的沟通尺度啊，你太顺着客户对方容易不把你当回事了，你反对又怕客户不舒服。比如啊客户让你把价格直接发给他，你直接发之后的沟通呢，客户很可能会爱答不理，你不发呢，又怕客户不舒服，是不是很苦恼啊，这里要记住报价的基本原理是约过来当面塑造价值后再报，再不济呢也得电话里报，唯独不能发信息啊，那如果客户非得让你直接发给他怎么办？请大方的对客户说，看来张哥是个爽快人，那这样你空两分钟时间出来，因为公司不让直接报价，发现了会严惩，可能是怕客户没了解产品前直接报价的成交率低。

不过没事儿，张哥买东西对比呢是天经地义，老弟给你打过来，快速的给你说一下价格的组成和优惠政策，方便你出去对比，那这样你就可以巧妙的赢得一次电话沟通的机会。而在电话里，具体怎么沟通，还不是你说了算，除了价格，当然还要聊聊价值吗？再用利他思维帮客户分析分析需求比比坑啊，这些这样的话基础性那不就有了吗？而且不管客户有什么顾虑，电话里都可以直接沟通客户的语音语调语气以及情绪，你也能感受得到，这样有问题才能及时去处理。