我曾经参加过一个高端的设计师，为期三天的培训，他们都是带着学员啊，住五星级宾馆啊，直接在五星级宾馆里面租会议室给学生上课，一个小时交三万块钱。当时我就问那个组织者啊，我为什么要去这么做呢？啊，便宜的酒店多的是啊租大学的教室上课不是更便宜吗？更实惠吗？何必要花这冤枉钱呢？结果这个组织者告诉我啊，他们培训的设计师啊，都是专门设计*的别墅*酒店的。他们希望让每一个来上课的设计师都清楚的知道未来做项目永远不要用自己的消费能力去定义客户的购买力。

因为在你看来啊，一百万可能是你一年的收入。但是对于有钱人来说，一百万就是他们一次度假一次旅行的费用。实际上我们做大客户销售也是一样的，你想拿下大客户拿下大订单，你就要知道客户的身份，他的身份决定了你需要推荐什么样的产品，以及定一个什么样的价格给他不要自以为是的认为啊你在给客户省钱。因为对于有钱的大客户来讲，他们的时间，他们的经历比钱更加珍贵。如果你不知道他们在乎什么啊，不知道他们的消费层级，你根本没有办法为他们设计出满意的方案。