今年为什么开门店倒闭的速度越来越快，因为很多人他把街区的客流量跟进门店的客流量这个概念给搞错了。我们发现最近几年啊，新零售的玩法已经彻底颠覆了门店选址的逻辑，因为他们的策略是线上获客，线下落地。首先他们开店的决策不是基于这条街上有多少客流，而是基于这个品牌，他在这个区域里面有多少活跃和留存下来的会员用户。所以开店想要大概率上盈利，就不要以流量为中心，而是要以留存为中心。

你只要看看线上的用户，他的留存率以及测算他们的生命周期，你就能够判断出你开这个店的成功率是多少。而李总他们之所以开店效率极高，就是因为他们基于线上的三个指标做出的开店决策。首先，第一个指标呢是会员在该区域里面的数量。第二个指标呢是该区域的会员在线上单次消费的金额数量。第三个指标呢是会员在该区域里面的最后一次消费的时间，最后只要这个数字啊越高，那么你在这个区域里面开店存活率就越高。