低成本免费模式的核心啊，靠的不是送没有价格没有价值的东西，实际上你送的东西啊越有价值免费模式带来的效果就越好。并且啊靠复购可以为企业带来源源不断的客流，例如我们有一个学员，他们家有个火锅店，他们为了能够留住客户啊，一开始送这个火锅底料，发现啊作用其实并不大，然后呢就开始送这个蔬菜拼盘，发现效果也一般。最后他们测试来测试去啊，发现送果汁的效果是最好的。

顾客啊，只要购买一扎果汁，付两扎的钱，就能够实现一年之内啊，果汁免费。比如说在一年之中啊，他只要到店消费就可以免费获得一扎果汁。我们知道啊，好多饭店就是靠果汁去赚钱，而一扎果汁呢收你四十到五十块钱都是少的。而一扎果汁呢其实啊就是五到六个橙子的钱，但是这五到六个橙子却能够吸引消费者，多次到店消费，很多人说是价格决定了价值，但其实啊是顾客的需求决定了价值。你拿什么做免费模式，要看顾客他更看重什么，而不是你更在乎什么。