服务客户不等于为人民服务客户，他之所以称之为客户，是因为他尊重你的价值。但是那些要求又多，谈价没完没了，甚至啊还没有信用的人，你去服务他们就是不尊重销售这份职业。销售是帮助公司创造利润的，如果你给对方提供的价值，不能换回等价的利益，那么这场交易就应该立刻停止。因为对方显然不是你的目标客户，当然了，客户的钱也不是天上掉下来的，客户买的是价值，而不是价格。你光靠便宜，解决不了客户的问题也没有用。所以啊物超所值才是销售当中最基本的原则。

因为他就像天平一样，一头是价值，一头是价格，假如价值与价格不对等的时候，天平啊就会倾斜的很厉害，你与客户的关系啊就无法做到长久。所以啊做销售你要跟客户一起在价值跟价格中间啊找到一个平衡点。其实做销售有的时候啊，就是公司与客户之间的合适了。你要让双方都满意，只有公司的价值满足了客户，客户给出的价格也满足了公司发展的需求，那么这才叫生意。这中间只要有一个条件，不能够满足，那么销售工作都应该立刻停止。