做销售啊，你一定要记住一个铁律，就是能卖价值的不要卖价格，能卖稀缺的就不要卖价值。我们说今天很多的消费者之所以不买，或许不是因为你的产品没有价值，而是因为你的产品没有稀缺价值。我们说这个世界上任何一个东西它都是有价值的，而且越显而易见的东西它就越珍贵。例如空气啊，因为没有空气，人就会窒息啊，你什么时候听过？哎，有人会为空气买单的，毕竟空气太多了，对不对？但是我告诉你啊，还真的就有些人他就是做空气的生意，你知道吗？每一年有六百多万人自驾游去青藏高原那里的空气稀薄啊，所以去那里的游客很多都是携带便捷式的氧气瓶。

所以啊你想把东西卖出去，你就要找到顾客的需求点。你在顾客需要的时间，需要的地点提供顾客需要的产品，那么你的生意就一定不会差。就比方说二零二二年冬奥会期间，吉祥物冰墩墩就卖的很火啊。据说在日本*的二手交易网站上啊，一组吉祥物能够卖到约人民币五千元左右的价格。你说它的工艺制作有多难，还是说以后这个东西大家再买不到了呢。其实啊都不是说白了，就是时间点踩对了。冬奥会期间所有的热度都给了冰墩墩，当冰墩墩的需求量大于供给的时候，必然会造成一见难求，价格必然会水涨船高。而作为消费者，之所以愿意花这么多的钱去购买。就是因为此时此刻全民购买冰墩墩的边际效用是递增的做销售啊，你一定要记住一个铁律，就是能卖价值的，不要卖价格，能卖稀缺的，就不要卖价值。