你再便宜点，价格合适，我就定了。这样吧，王总，我再给您降五百，您看怎么样。怎么能这么回呢？当客户要你给优惠，你直接降价，无论降多少客户都会认为你报的价格有水分，那么你的降价根本没有任何的价值感，只会让客户觉得你的背后还有很大的利益空间。那么我们到底如何让客户感觉我们给到的价格一定是*价了呢？让无可让了呢，我们在给客户进行让步的时候，一定要向客户索要回报。你让步的时候，你要跟对方谈。如果我能给你做出什么样的让步，你能为我做些什么呢？你能答应我什么样的承诺，任何为对方做的相应的让步，都要跟对方讲条件，只有这样，客户才不会继续步步紧逼，才会觉得你真的已经让无可让。

王哥，你也知道我们公司都是统一的制度，统一的定价，统一的市场规范。就算是这老客户过来呀，价格都是统一的，价格方面，我肯定也是没有什么相应特权的。那你废什么话啊？我也非常理解您的心情啊，这样吧，哥咱也别说了，这么长时间相处下来呀，我也非常认可您的为人，您这单啊，您也知道我会有相应百分之三的奖金。但是呢我希望能够跟您达成长久的合作，也希望您后期啊能多帮我推荐一些新的客户，只要您能以后多介绍几个朋友过来了解我的这个奖金啊，就不要了。那多不好意思啊，我就是为了交您这个朋友也是为了交您身边的朋友，这就当我请您吃顿饭了。哎呀，既然你都这么说了，那这一单就定下来吧。