以往咱们在谈这种发展计划的时候，可能往往不是特别细致。比如说我们谈中层管理者的发展，可能就是针对中层领导整个群体去做了一个分析，而没有去深入细致到每一个不同的中层群体，他们的发展需求也许是会有不同的。举个例子啊，比如说销售的中层管理和客服的中层管理和技术的中层管理。也许大家在能力方面的缺失就是不同的。因此啊咱们在数据应用的时候，不光是要结合测评数据，而且是要细致的对不同群体，他们的发展重点进行区分。

那么第二点，在发展领域，大家常用的问题就是我好不容易给大家安排了很多的这种发展的计划也好，不容易把预算弄到位了。结果这些学员都不积极，哎呀，我不想听课。每次要通知大家的时候，大家都说我没时间业务更重要。这其实就是因为大家的自我认知和发展的动力没有被激发出来的一个原因。这个时候如果我们能够运用测评数据，加强和每个个人的沟通和辅导，让大家认识到自己的这个优劣势，这样才能去激发大家发展的一个动力。